SafeNet Brasil amplia rede de canais, expande negócios e espera dobrar faturamento em 2006

Em uma análise do ano de 2005, Anselmo Cimatti, country manager da SafeNet Brasil, destaca as principais ações realizadas pela companhia no país durante o ano. O executivo prevê bons resultados para 2006 e objetiva fortalecer ainda mais a presença da SafeNet no Brasil.

Em termos de mercado, como a SafeNet Brasil está posicionada hoje?
A proposta da SafeNet é ser a principal fornecedora de tecnologia de segurança para o mercado brasileiro. Temos a tecnologia, as ferramentas principais, ampliamos a rede de parceiros e já somos uma referência nos setores de Certificação Digital, Gerenciamento de Identidades, Proteção de Software e criptografia do tráfego de redes, incluindo nessa liderança o mercado de HSMs (Hardware Security Modules), que são dispositivos essenciais para a consolidação do mercado de certificados digitais.

Quais foram as principais ações da SafeNet Brasil neste ano de 2005?
A ampliação da rede de canais e a expansão dos negócios. Hoje temos mais de 30 revendas especializadas em todo o Brasil, rede ampliada recentemente com o processo de aquisição da Eracom, que aconteceu neste mês de dezembro. Equivale dizer que a SafeNet está capilarizada em todo o território nacional com capacidade de atendimento total, apoio ao canal e suporte ao cliente final garantido. Nosso crescimento de 2004 para 2005 foi bem superior às metas estabelecidas e com isso garantimos um patamar bem mais ambicioso para 2006.

O que significa para a subsidiária brasileira a aquisição da ERACOM?
Um crescimento extraordinário da sinergia com o mercado de segurança. A Eracom trabalhava em dois segmentos nos quais a SafeNet não tinha presença, que são o de EFT (Electronic Fund Transfer), muito ligado às operadoras de cartão de crédito/débito, e o de proteção e criptografia de notebooks. Em ambos a empresa havia construído uma boa base de canais e desenvolvido um trabalho que vai fortalecer muito o portfolio de produtos da SafeNet no mercado brasileiro. Além, é claro, da incorporação dos produtos com os quais a Eracom competia conosco, a linha de HSMs, que agora oferecerá mais flexibilidade e preço.

Quais as perspectivas de crescimento para 2006 e em quais segmentos a companhia pretende fortalecer sua participação?
A SafeNet já é líder em alguns mercados referentes (como no de HSMs, proteção de software e criptografia de links ponto a ponto) e pretendemos ampliar esta liderança conquistando novos clientes com bons produtos e bom atendimento. Nos mercados onde ainda não atingimos essa liderança vamos trabalhar para ampliar o marketshare através da capilarização progressiva dos nossos produtos. Em números, a idéia é dobrar os resultados de 2005 para 2006.

Há alguma novidade para o CANAL? Quais as novas políticas comerciais?
Os canais vêm buscando na SafeNet produtos de boa qualidade, preços competitivos e rapidez no atendimento. Em 2006 vamos continuar oferecendo isso a eles, consolidando ainda mais a fidelidade e o compromisso de trabalharmos juntos no desenvolvimento de negócios. Estamos conscientes de que a SafeNet Brasil "existe" apenas através de canais e parceiros integradores, política esta presente na empresa desde que começamos a atuar no mercado brasileiro. A conseqüência disso se fará presente nos negócios e nas alianças estratégicas que vamos construir este ano.

Sobre a SafeNet - A companhia oferece soluções completas de controle de acesso em redes, acesso remoto e internet. Com uma atuação muito forte junto ao governo dos EUA, a multinacional norte-americana adquiriu a Rainbow Technologies em 2004, maior fornecedora de soluções de proteção de software no mundo, aumentando suas linhas de produtos e capilarizando o atendimento. A empresa acaba de adquirir a Eracom Technologies, líder global no fornecimento de soluções de codificação e segurança de transações que protegem cartões de crédito, Transferência Eletrônica de Fundos (EFT) e transações de ATM para instituições financeiras, governos e provedores de telecomunicações. Com a recente aquisição, adiciona novos produtos que complementam a tecnologia SafeNet, incluindo uma solução de codificação de PC. Com uma equipe de colaboradores experiente, produtos de alto nível tecnológico e serviços qualificados, a SafeNet atende mais de 5.000 clientes em todo o mundo e está presente em 100 países, com escritórios próprios e canais de distribuição nos mercados referentes. No Brasil, a empresa está presente desde 2004 e tem sede em Barueri (Alphaville), São Paulo. A estratégia de atuação da SafeNet Brasil está baseada no canal de distribuição e vendas. A empresa tem cadastradas e certificadas 30 revendas (VAR´s) espalhadas pelo país, todas especializadas em segurança e com alto nível de qualificação técnica, devido ao programa de treinamento ofertado pela SafeNet para garantir um atendimento profissional e consistente aos usuários. Entre as soluções disponibilizadas para o mercado estão os dispositivos de autenticação e segurança - SafeNet iKey®, Java Card 330J e AXIS-, ferramentas de segurança para aplicações em VPN - SSL iGate e HA Gateways-, soluções de guarda de chaves-raiz - HSMs Luna -, equipamentos de criptografia de links - ATM Encryptor II, Frame Encryptor, SONET Encryptor e Link Encryptor - e soluções para proteção de software - Sentinel e Compact 500.