SafeNet capacita novas revendas e integradores

Depois de adquirir a Eracom Technologies, empresa amplia canal de distribuição e vendas, reforçando capacidade de atendimento em Segurança da Informação

Após a compra da Eracom Technologies AG, tradicional fabricante e desenvolvedora alemã de Hardware Security Modules (HSMs) e soluções de criptografia de dados, a SafeNet Inc. (NASDAQ: SFNT), uma das principais players do mercado de segurança da informação, inicia globalmente um processo de capacitação de seu canal de distribuição e vendas, agora ampliado.

Para garantir o alto nível de qualificação técnica de seus parceiros e colaboradores e o atendimento profissional e consistente aos usuários de sua tecnologia, é prática da SafeNet a oferta de programas de treinamento e especialização às suas revendas e integradores. "Para nós é de extrema importância que os parceiros defendam valores como comprometimento e idoneidade", diz Paulo Vianna, gerente de negócios da subsidiária brasileira da SafeNet.

Localmente, a SafeNet irá capacitar de 10 a 15 novas revendas (VAR´s) Eracom neste primeiro semestre do ano para comercialização do catálogo geral de soluções SafeNet, entre elas a AMT, Bravo Tecnologia, Bry, DigiSign, IOS Informática e LAN Generation. "Com a incorporação dessas revendas, a SafeNet ganha um reforço importante em sua capacidade de atendimento ao mercado nacional", observa Paulo Vianna. Atualmente a empresa conta com 40 revendas (VAR´s) em todo o Brasil.

Além da distribuição da linha de HSMs (Hardware Security Modules) e das soluções de criptografia de discos e arquivos, Protect Drive e Protect File, da Eracom, que foram agregadas ao portfólio de produtos SafeNet, as revendas serão treinadas para oferecer dispositivos de proteção de software, tokens, HSMs, appliances de VPN/SSL e equipamentos de criptografia para a camada 2 da SafeNet ao mercado.

Para Carlos Viceconti, sócio-diretor da DigiSign - empresa desenvolvedora e integradora de soluções de segurança de dados e controle de acessos, baseados em tecnologia avançada, tais como criptografia assimétrica, assinaturas digitais, certificação digital, autenticação biométrica e HSMs -, os clientes e parceiros da Eracom e da SafeNet só têm a ganhar com a adição de portifólios. "Como os produtos das marcas se completam, além de atender melhor os nossos clientes, nos tornaremos mais competitivos e conquistaremos novos negócios, através da oferta de soluções de segurança mais abrangentes", aposta Viceconti.

Focada anteriormente na área de tokens SafeNet e HSMs Eracom, a DigiSign vislumbra principalmente a ampliação e diversificação da oferta de HSMs. "Com o objetivo de diversificar a oferta de HSMs e ter um espectro mais amplo de soluções, iniciamos experiências práticas e testes com os HSMs da linha Luna da SafeNet", relata o sócio-diretor da DigiSign. Segundo ele, a empresa está também adequando seus softwares de assinatura digital e criptografia para operar com essa linha da SafeNet. "Além disto, em breve, a DigiSign oferecerá sistemas que permitam a emissão de notas fiscais eletrônicas para secretarias estaduais da Fazenda e empresas", informa Viceconti. "Como somos especializados e possuímos sólidos conhecimentos em segurança de dados, especialmente para a área financeira, temos somente que nos familiarizar com a tecnologia SafeNet", completa.

Outra revenda que se prepara para oferecer os produtos da SafeNet é a IOS Informática, integradora sediada em Brasília, DF. Prospecções iniciadas ainda em 2005 com produtos Eracom devem gerar uma receita adicional de cerca de 3,5 milhões de Reais, significando um crescimento de 22% no faturamento da integradora em 2006. Para atender a esta demanda, e agora incorporando as tecnologias SafeNet, ainda neste mês a IOS terá três técnicos capacitados nas soluções da corporação; e até o final de julho, pelo menos mais nove técnicos serão habilitados.

"Estamos orgulhosos e ansiosos pelos resultados que esta parceria com certeza trará", diz Adalberto Silva Jr, diretor de Pré-vendas da IOS Informática. "A capacitação nas ferramentas SafeNet permitirá nossa atuação em um novo campo, voltado à segurança da informação em transações criptográficas. Isto vem ao encontro das nossas últimas ações, pois estamos nos especializando e ganhando mercado ao longo dos dois últimos anos nessa área", completa o executivo. Segundo ele, a empresa aposta na fidelidade e no compromisso do trabalho conjunto para desenvolvimento dos negócios e ampliação de seu market share. "Esperamos um casamento perfeito entre as soluções de ponta da SafeNet e a alta disponibilidade, rapidez e notoriedade na prestação dos serviços da IOS Informática", conclui o diretor da integradora.

Atualmente, 75% das instituições financeiras com atuação internacional usam tecnologia SafeNet para proteger transações eletrônicas, criptografar comunicações de dados e armazenar informações com segurança. Hoje a empresa, que planeja expandir sua atuação ao setor governamental e ao mercado corporativo em geral, tem liderança absoluta no segmento de appliances de criptografia. "Com a ampliação de nosso canal de distribuição, pretendemos manter o ritmo de crescimento da SafeNet Brasil, de 70% a 80% ao ano", conclui Vianna.

Sobre a SafeNet - A companhia oferece soluções completas de controle de acesso em redes, acesso remoto e internet. Com uma atuação muito forte junto ao governo dos EUA, a multinacional norte-americana adquiriu a Rainbow Technologies em 2004, maior fornecedora de soluções de proteção de software no mundo, aumentando suas linhas de produtos e capilarizando o atendimento. Em dezembro de 2005 a SafeNet realizou fusão com a Eracom Technologies, líder global no fornecimento de soluções de codificação e segurança de transações que protegem cartões de crédito, Transferência Eletrônica de Fundos (EFT) e transações de ATM para instituições financeiras, governos e provedores de telecomunicações. A fusão adiciona novos produtos que complementam a tecnologia SafeNet, incluindo uma solução de codificação de PCs. Com uma equipe de colaboradores experiente, produtos de alto nível tecnológico e serviços qualificados, a SafeNet atende mais de 5.000 clientes em todo o mundo e está presente em 100 países, com escritórios próprios e canais de distribuição nos mercados referentes. No Brasil, a empresa está presente desde 2004 e tem sede em Barueri (Alphaville), São Paulo. A estratégia de atuação da SafeNet Brasil está baseada no canal de distribuição e vendas. A empresa tem cadastradas e certificadas 40 revendas (VAR´s) espalhadas pelo país, todas especializadas em segurança e com alto nível de qualificação técnica, devido ao programa de treinamento ofertado pela SafeNet para garantir um atendimento profissional e consistente aos usuários. Entre as soluções disponibilizadas para o mercado estão os dispositivos de autenticação e segurança - SafeNet iKey®, Java Card 330J e AXIS-, ferramentas de segurança para aplicações em VPN - SSL iGate e HA Gateways-, soluções de guarda de chaves-raiz - HSMs Luna -, equipamentos de criptografia de links - ATM Encryptor II, Frame Encryptor, SONET Encryptor e Link Encryptor - e soluções para proteção de software - Sentinel e Compact 500.